Marko Stanković, Knjaz Miloš: Το χαρτοφυλάκιό μας συνδυάζει πλέον κορυφαίες τοπικές και παγκόσμιες μάρκες

Πεπεισμένος ότι οι μεγάλες ιδέες και οι μακροχρόνιες συνεργασίες κάνουν τη διαφορά στην αγορά, ο Marko Stanković, CFO της εταιρείας Knjaz Miloš, αποκαλύπτει σε αποκλειστική συνέντευξη για το γιορτινό διπλό τεύχος του περιοδικού BIZLife ποιο είναι το αποτέλεσμα των τολμηρών ενεργειών της εταιρείας. έγινε τα τελευταία χρόνια.

Ο πρίγκιπας Miloš του μέλλοντος φέρνει την Pepsi που δημιουργήθηκε στο Arandjelovac, στην καρδιά της Šumadija, στις αγορές της Ουγγαρίας, της Τσεχικής Δημοκρατίας, της Σλοβακίας και της Βουλγαρίας.

Τα τελευταία χρόνια, δεν είχαμε πολλές ευκαιρίες να ακούσουμε μια πλήρη ιστορία για την εταιρεία Knjaz Miloš στα μέσα ενημέρωσης, αν και με βάση τα αποτελέσματα και τη φήμη στον επιχειρηματικό κόσμο, ήταν προφανές ότι ένας πλήρης στρατηγικός μετασχηματισμός του πρώην κράτους γίγαντας σε μια σύγχρονη εταιρεία παραγωγής αναψυκτικών βρίσκεται σε εξέλιξη.

Πραγματική καμπή ήταν η εξαγορά το 2015 του επενδυτικού ταμείου Mid Europa, το οποίο αμέσως μετά την εξαγορά όρισε τη διοίκηση, συμπεριλαμβανομένου του συνομιλητή μας, του οικονομικού διευθυντή της Knjaz, Marko Stanković.

Στο μεταξύ, το 2019, η εταιρεία εξαγοράστηκε και ενσωματώθηκε σε ένα μεγάλο σύστημα που αποτελείται από τον κορυφαίο Τσέχο παραγωγό αναψυκτικών Mattoni 1873 και τον «παγκόσμιο παίκτη» PepsiCo στην Κεντρική Ευρώπη. Είναι ενδιαφέρον ότι ακόμη και υπό τις συνθήκες των σημερινών παγκόσμιων οικονομικών προκλήσεων, ο Knjaz Miloš ολοκληρώνει το 2022 ως άλλη μια χρονιά ρεκόρ, οκτώ συνεχόμενα χρόνια. Το κορυφαίο επίτευγμα είναι σίγουρα η πρόσφατη επανέναρξη της παραγωγής και διανομής του χαρτοφυλακίου Pepsi για τις αγορές της Σερβίας και του Μαυροβουνίου, καθώς και η άδεια του εργοστασίου Knjaz Miloš στο Arandjelovac για την παραγωγή προϊόντων Pepsi.

• Χαιρόμαστε που αποφασίσατε να δώσετε μια συνέντευξη στο BIZLife. Σε τι διάθεση σας βρίσκουν οι ερωτήσεις μας, με τι ασχολείστε αυτή τη στιγμή και ποιο είναι το μεγαλύτερο μέλημά σας;

Χαίρομαι που έχουμε την ευκαιρία να μιλήσουμε. Συναντιόμαστε στην εντατική φάση του επιχειρηματικού σχεδιασμού. Αυτή είναι μια τυπική «άσκηση» αυτή την εποχή του χρόνου. Ωστόσο, αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο είναι διαφορετικό, καθώς πλέον διανέμουμε παγκόσμιες μάρκες στις κύριες αγορές μας, όπως Pepsi, Mirinda, 7Up, Evervess, Ivi. Σχεδιάζουμε ιστορικές επενδύσεις,

για πρώτη φορά από το 2007, έχουμε επέκταση της παραγωγικής ικανότητας και μια δραστηριότητα που αναμένεται να διπλασιαστεί ή και να τριπλασιαστεί σε μέγεθος τα επόμενα τρία χρόνια.

Βρισκόμαστε στο δρόμο να γίνουμε μια πολύ μεγαλύτερη εταιρεία από κάθε άποψη σε σύγκριση με την εποχή που ενταχθήκαμε στην εταιρεία, οργανωτικά και πολιτιστικά, κάτι που θα πρέπει να ωφελήσει τους καταναλωτές, τους υπαλλήλους μας, την αγορά και, τελικά, την οικονομία. Γι’ αυτό οι ερωτήσεις σας με βρίσκουν ιδιαίτερα ενθουσιασμένο και με καλή διάθεση.

• Τι σημαίνει για εσάς η απόκτηση της Pepsi σε οργανωτικό, τεχνικό και στρατηγικό επίπεδο;

Εμείς οι ίδιοι εξακολουθούμε να εξετάζουμε το εύρος και τις επιπτώσεις αυτής της αλλαγής. Εργαζόμαστε σκληρά για να ευθυγραμμίσουμε και να συνέργουμε το χαρτοφυλάκιό μας με τοπικούς ηγέτες και παγκόσμιες επωνυμίες Pepsi σε ολόκληρη την αλυσίδα αξίας.

Τα τελευταία επτά χρόνια, δημιουργήσαμε δεκάδες καινοτομίες, συμπεριλαμβανομένων εντελώς νέων εμπορικών σημάτων, με στόχο να δημιουργήσουμε ένα πλήρες, σχετικό και κερδοφόρο χαρτοφυλάκιο με τα Knjaz, Aqua Viva, Guarana, ReMix Knjaz, Tube. Αυτό το πετύχαμε, μέσα στο υπάρχον σύστημα και εργοστάσιο. Με τις εγχώριες επιχειρήσεις, έχουμε μεγιστοποιήσει όλους τους πόρους μας, επενδύσαμε στην ομάδα και τώρα κεφαλαιοποιήσαμε τη δύναμη του ομίλου στον οποίο ανήκουμε.

Μαθαίνουμε να είμαστε μια εταιρεία που δίνει στους καταναλωτές και τους συνεργάτες επιλογές σε όλα τα κανάλια πωλήσεων, σε όλες τις περιπτώσεις κατανάλωσης, κάτι που είναι η ποιότητα των μεγαλύτερων παικτών στον κλάδο μας, επομένως είμαστε πολύ περίεργοι να ανακαλύψουμε Τι κάνει τη διαφορά. Στρατηγικά, κοιτάμε προς τον μακρινό ορίζοντα και οραματιζόμαστε πολύ περισσότερα μακροπρόθεσμα βιώσιμα έργα, τα οποία θα δημιουργήσουν αξία για εμάς, την αγορά και τους καταναλωτές τα επόμενα 30 χρόνια.

• Είναι προφανές ότι η σοβαρή δουλειά και μια στρατηγική είναι η πηγή αυτών των εντυπωσιακών αποτελεσμάτων. Έχετε μια διευθυντική θέση στην εταιρεία Knjaz Miloš για σχεδόν οκτώ χρόνια και σίγουρα μπορείτε να μας μιλήσετε για αυτήν τη στρατηγική.

Καταρχάς, εστιάσαμε στον πυρήνα μας, που είναι η παραγωγή ποιοτικών, υγιεινών, συναρπαστικών και εντυπωσιακών προϊόντων και επωνυμιών, που όχι μόνο κατέκτησαν αλλά και αφύπνησαν και έπαιξαν την αγορά. Μεταμορφώσαμε πλήρως ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο της εταιρείας λανσάροντας όλα τα προϊόντα που λατρεύουμε να πίνουμε, απολαμβάνουμε τη δημιουργία τους και πιστεύουμε ότι θα τα λατρέψουν και οι καταναλωτές, όπως το εκπληκτικό νερό με γεύσεις Knjaz Miloš, water sporty Aqua Viva, Guarana ή Tube by Nikola Jokić, σε ένα μοναδικό μπουκάλι, που όλοι μας έλεγαν ότι ήταν αδύνατο να το φτιάξουμε.

Βάλαμε τις μάρκες μας στο κέντρο και ξεκινήσαμε από την ουσία – του Knjaz Miloš, επαναφέροντάς το στην ηγετική θέση με μια νέα πλατφόρμα επικοινωνίας και μια αλλαγή επωνυμίας, την οποία είχε χάσει, αν και «πάντα υπήρχε στην μυαλά των καταναλωτών. Έχουμε δημιουργήσει μια συμπαγή ομάδα από περίεργους ανθρώπους πρόθυμους για επιτυχία. Προωθούμε μια κουλτούρα καινοτομίας και απολαμβάνουμε να είμαστε γρήγοροι, ευέλικτοι και δημιουργικοί, συνδυάζοντας μια επιχειρηματική προσέγγιση με αρχές επιχειρηματικής διαχείρισης. Προσπαθούμε να κάνουμε το παραπάνω μίλι σε όλα, αλλά πάντα αναζητούμε αυτά τα λίγα πράγματα που αλλάζουν το παιχνίδι και προσθέτουν νέα αξία. Με άλλα λόγια, στεκόμαστε σταθερά στο έδαφος, αλλά στοχεύουμε στα αστέρια (γέλια).

• Φαίνεται ότι αυτού του είδους η απάντηση είναι άτυπη για έναν οικονομικό διευθυντή.

Δεν ξέρω αν είμαι διαφορετικός ή αν έχει αλλάξει ο ρόλος του CFO. Μια σύγκριση που μου άρεσε ήταν ότι ο CFO είναι ένας φιλικός συνεργάτης του Διευθύνοντος Συμβούλου και του οργανισμού.

Ο ρόλος μου είναι να βρίσκω και να διατηρώ τη σωστή ισορροπία μεταξύ ταχύτητας και ευελιξίας, αφενός, και ελέγχου, από την άλλη, σε όλες τις πτυχές. Οι αλγόριθμοι λήψης αποφάσεων είναι πολύ παρόμοιοι σε όλες τις εταιρείες.

Οι μεγάλες ιδέες είναι αυτές που κάνουν τη διαφορά.

Ο ρόλος των ηγετών είναι να εκλαϊκεύουν αυτές τις ιδέες, αλλά πριν από αυτό να διασφαλίζουν την επαλήθευση τους, απολύτως ανεξάρτητη και αντικειμενική, γιατί είναι ο μόνος υπεύθυνος, έντιμος και σωστός τρόπος.

• Ως μέρος ενός ευρύτερου συστήματος που έχει αναγνωρίσει την κρίση, έχει μεταμορφωθεί και έχει εξασφαλίσει τη δική του βιωσιμότητα, έχετε κάποια συμβουλή για τις μικρές επιχειρήσεις και τους μικρούς επιχειρηματίες, που σίγουρα θα πληγούν περισσότερο από την αναταραχή της τρέχουσας οικονομίας;

Ποτέ μην τα παρατάς! Οι κρίσεις είναι αναπόφευκτες και η προσαρμογή είναι υποχρεωτική, αλλά με τρόπο που δεν διακυβεύει θεμελιωδώς το όραμα του ποιος είσαι και πού πηγαίνεις. Αναλύστε την αλυσίδα αξίας σας και δημιουργήστε ισχυρές συνεργασίες που προσφέρουν δυνατότητες βιωσιμότητας. Το πλεονέκτημά μας είναι ότι σε πολλούς βασικούς τομείς έχουμε αναπτύξει μακροχρόνιες συνεργασίες, τόσο με προμηθευτές όσο και με πελάτες, κάτι που τελικά ωφελεί τον τελικό καταναλωτή.

Μάρκο Στάνκοβιτς

Όταν ξεκινήσαμε τον μετασχηματισμό της επιχείρησης το 2015, υπήρχαν πολλές προκλήσεις σε όλα τα μέτωπα – όσον αφορά το χαρτοφυλάκιο, την οργάνωση και το επιχειρηματικό μοντέλο. Αποφασίσαμε να πάρουμε μια ριζική απόφαση και να αναθέσουμε πλήρως τη διανομή, κάτι που δεν είναι καινούργιο από μόνο του, αλλά η βαθιά ενσωμάτωση αυτού του μοντέλου, που εφαρμόσαμε αμέσως, είναι. Είμαστε από τους λίγους των οποίων ο συνεργάτης logistics αναλαμβάνει τη γκάμα προϊόντων της σειράς και είναι υπεύθυνος για αυτό μέχρι το σημείο πώλησης. Παρόλο που ήταν επικίνδυνο, οδήγησε σε μεγάλες αποταμιεύσεις στη συνέχεια, οι οποίες επενδύθηκαν κυρίως στις μάρκες μας και βοήθησαν στην ανατροπή της επιχείρησης. Ήταν το έργο που πυροδότησε τη μεταμόρφωση Πρίγκιπας Μιλόζα σε αυτό που είναι σήμερα, που πρωτοστατεί στην παραγωγή αναψυκτικών στην επικράτεια των Δυτικών Βαλκανίων. Οι μακροχρόνιες συνεργασίες κάνουν τη διαφορά.

• Η παράδοση και η κληρονομιά είναι τεράστια, αλλά πώς βλέπετε τον Πρίγκιπα του μέλλοντος;

Ο Πρίγκιπας του Μέλλοντος συνεχίζει να αφήνει το στίγμα του στην αγορά και να αναπτύσσεται με βάση τις επιχειρηματικές αρχές που έχουμε καθιερώσει σήμερα. Εμπορεύεται μάρκες και εισάγει νέες κατηγορίες που είναι εδώ για να μείνουν. Δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες, αλλά μάλλον εκπαιδεύει τους καταναλωτές για το τι μπορεί να θέλουν. Ο πρίγκιπας του μέλλοντος φέρνει την Pepsi που δημιουργήθηκε στο Arandjelovac, στην καρδιά της Šumadija, στις αγορές της Ουγγαρίας, της Τσεχικής Δημοκρατίας, της Σλοβακίας και της Βουλγαρίας. Ο πρίγκιπας του μέλλοντος επιτρέπει στις νέες γενιές, συμπεριλαμβανομένων των παιδιών μου, να πουν: «Ο πρίγκιπας δεν είναι νερό, είναι το καμάρι μας».

Πηγή: Περιοδικό BIZLife