ΧΑΝΙΦ ΜΠΑΣ- «Τα πράγματα είναι πάρα πολλά, ό,τι και να κάνω δεν μπορώ να συνεχίσω. Ο εγκέφαλός μου λειτουργεί σχεδόν 24 ώρες. Το γραφείο μου είναι πάντα γεμάτο, πόσο πυκνά είναι τα μαλλιά μου, πόσο ανήσυχο είναι το πρόσωπό μου… 90’s. Επιδιώκω μια ιδέα στην οποία πιστεύω, με μια μικρή αλλά καταπληκτική ομάδα. Χίλιες ερωτήσεις, προβλήματα, έργα, ανησυχίες, ενθουσιασμός, πάθος, φόβος στο μυαλό μου… Ακόμα και όταν τρώω, είναι σαν χάσιμο χρόνου. Τα παιδιά μου είναι πάντα στο μυαλό μου. Είμαι στο δρόμο της επιστροφής.. Χίλια λάθη, λάθη, πτώσεις, απογειώσεις.. Εκείνα τα περίφημα 90s. Τοποθέτηση μεταξιού και κασμίρι. Σήμερα, νομίζω ότι στο σημείο που βρισκόμαστε, αυτές οι αποφάσεις, αυτές οι πολύ δύσκολες μέρες και νύχτες, αυτά τα λάθη και αυτά τα λάθη έχουν όλα αντίκτυπο και συνεισφορά…» Έτσι εξηγεί η Ayşen Zamanpur τη φάση ίδρυσης του Silk and Cashmere. έτοιμη επιχείρηση. επωνυμία ενδυμάτων και κλωστοϋφαντουργικών προϊόντων από κασμίρι και μετάξι. Είναι ένα από τα ονόματα βετεράνων στον κλάδο του λιανικού εμπορίου. Για κάποιο διάστημα μετέφερε τα ενεργά του καθήκοντα στην εταιρεία στη δεύτερη γενιά, δηλαδή στον γιο και την κόρη του. Διετέλεσε Διευθύνων Σύμβουλος της Silk and Cashmere για 28 χρόνια. Είναι μεταξύ των ιδρυτών των KAGIDER και Kader. Ο Zamanpur δημοσιεύει επίσης ένα βιβλίο για τις εμπειρίες του στην επιχειρηματική ζωή. Μετά το βιβλίο του «The Cashmere Road» που κυκλοφόρησε το 2012, το βιβλίο «Resistance Goat» κυκλοφόρησε επίσης στις αρχές του 2022. Μιλήσαμε με τον Zamanpur, έναν από τους μάρτυρες της ανάπτυξης του τομέα λιανικής στην Τουρκία, του κλάδου, για την επιχειρηματικότητά του ιστορία και τι έχει κάνει πρόσφατα.

ΔΗΜΙΟΥΡΓΗΣΕ ΤΟ BRAND ΤΟ 1992

Θα θέλαμε να θυμηθούμε ξανά την επιχειρηματική σας ιστορία εκκίνησης.

Πάντα έψαχνα για ένα διαφορετικό, πρωτότυπο domain που κανείς δεν είχε δοκιμάσει ποτέ. Την πρώτη μέρα της πρώτης δημοτικού, οι γονείς μου με άφησαν στο σχολείο, είπαν ότι μπορείς να έρθεις μόνος τη δεύτερη μέρα γιατί το σπίτι είναι κοντά. Όταν γύρισα από το σχολείο τη δεύτερη μέρα, είπα στη μητέρα μου, «βαριέμαι», «Πηγαίνω πάντα έτσι στο σχολείο; ρητό. Με ενδιαφέρουν τα μη κλισέ έργα. Όταν δημιουργούσα τη μάρκα, είχα μεγάλο ενδιαφέρον για το κασμίρ. Όταν ιδρύσαμε τη μάρκα το 1992, λίγοι άνθρωποι στην Τουρκία γνώριζαν το κασμίρι. Το όνειρό μου δεν ήταν το κασμίρι, αλλά εξακολουθώ να ονειρεύομαι να βρίσκομαι σε μια διαφορετική περιοχή όπου δεν είναι κανείς άλλος. Αν πάμε πίσω στο 1992, το λιανικό εμπόριο δεν ήταν τόσο ελκυστικός κλάδος όπως είναι σήμερα, ούτε το θέμα της επωνυμίας ήταν ένα τόσο θεαματικό θέμα. Η έννοια της επιχειρηματικότητας ήταν σχεδόν ανύπαρκτη. Ως αποτέλεσμα των πολλών μας ταξιδιών, ερευνών και μελετών σκοπιμότητας, συνειδητοποιήσαμε ότι δεν υπάρχει κασμίρ μάρκα στον κόσμο στον τομέα της ποιότητας αλλά της προσιτής πολυτέλειας. Η δική μας είναι η ιστορία της εύρεσης μιας τέτοιας θέσης και της οικοδόμησης μιας επωνυμίας δουλεύοντας σκληρά με μια μικρή ομάδα, με πολύ λίγους ανθρώπους, με αμέτρητα ταξίδια για αυτήν τη θέση…

Τι δυσκολίες συναντήσατε;

Αναπτύξαμε το επίκεντρο, το think tank και το δημιουργικό προσωπικό στην Τουρκία. Μεταφέραμε την παραγωγή μας στην Εσωτερική Μογγολία/Κίνα, η οποία είναι η πατρίδα και των δύο πολύτιμων πρώτων υλών. Το 1992 γίναμε μια από τις ξένες εταιρείες που ίδρυσαν την πρώτη κοινοπραξία (συνεπένδυση). Με τα χρόνια, καταφέραμε να γίνουμε μια δημοφιλής μάρκα μεταξιού και κασμίρι σε πολλές χώρες ανοίγοντας τα δικά μας καταστήματα, δίνοντας παραχωρήσεις ή ανοίγοντας γωνιές στα πιο αποκλειστικά εμπορικά περιβάλλοντα στον κόσμο.

ΔΕΥΤΕΡΗ ΓΕΝΙΑ ΣΤΗΝ ΕΡΓΑΣΙΑ

Τώρα το μεταφέρατε στη δεύτερη γενιά. Μπορείτε να μιλήσετε για αυτή τη διαδικασία;

Η διαδικασία μεταφοράς μας ήταν μια πολύ ολοκληρωμένη και προγραμματισμένη διαδικασία που κράτησε τουλάχιστον τρία χρόνια και προσπάθησα να μοιραστώ κάθε βήμα με τα παιδιά μου. Ως ιδρυτικός Διευθύνων Σύμβουλος, επιχειρηματίας, έμπειρη μάνατζερ και μητέρα, πρέπει να ομολογήσω ότι προσπάθησα πολύ σκληρά να διατηρήσω αυτές τις ισορροπίες κατά τη διάρκεια της περιόδου και ήταν πολύ δύσκολο μερικές φορές. Όμως, αν κρίνω από το αποτέλεσμα, υποθέτω ότι δεν κάναμε κακή δουλειά. Διάλεξα έναν τίτλο όπως σύμβουλος Οικονομικού Διευθυντή. Προσπαθώ να υποστηρίζω σημαντικά οικονομικά θέματα. Αν και το χειρίζονται πολύ καλά, το παρακολουθώ κάθε εβδομάδα με top view. Ακόμα κι αν δεν ρωτάνε μερικές φορές, μπερδεύομαι λέγοντας: «Το ανθρακί χρώμα του κασμίρ σάλι είναι πιο όμορφο, τα καθαρά μεταξωτά φουλάρια έχουν ένα λογότυπο σαν αυτό». Αυτό που με έκανε χαρούμενο ήταν να παραδώσω στα πιο δυνατά χέρια μια λαμπερή, καθαρή, ανοιχτόμυαλη και πολύτιμη εταιρεία και την επωνυμία μας, που είναι η κόρη του ματιού μας για 30 χρόνια. Ήμουν περήφανος που τα παιδιά μου, που μπορούν να εργαστούν οπουδήποτε και εξακολουθούν να είναι επιτυχημένα στη δουλειά τους, επέλεξαν να εργαστούν στην οικογενειακή μας επιχείρηση, το Silk and Cashmere, και αποδέχτηκαν αυτή την ευθύνη. Περίπου 100 ημέρες αφότου ανέλαβε η δεύτερη γενιά, βρεθήκαμε δυστυχώς αντιμέτωποι με μια επιδημία που εμφανίζεται μόνο μία φορά κάθε 100 χρόνια. Έχουμε μείνει έκπληκτος από ένα απίστευτο πανδημικό γεγονός. Όταν κοιτάζω πίσω, λέω στον εαυτό μου ότι κάναμε αυτή τη μεταγραφή στην ώρα που έπρεπε. Γιατί η νεότερη γενιά προσαρμόστηκε πολύ πιο γρήγορα στη νέα εποχή και έπαιρνε πολύ ορθολογικές αποφάσεις που δεν μπορούσα να πάρω με την ίδια ταχύτητα. Προσεγγίζουμε τις υποθέσεις μας λίγο υπερβολικά ρομαντικά. Ωστόσο, η επιχειρηματική ζωή πρέπει να γίνεται με προσεκτικά μαθηματικά με μετρήσιμα κριτήρια. Φυσικά, δεν αρνούμαι την αξία της διορατικότητας και της εμπειρίας και αυτό είναι πολύ πολύτιμο, αλλά αν αυτός ο κόσμος μπει εμπόδιο στη ροή και την αρμονία, τότε η εμπειρία γίνεται επικίνδυνο στοιχείο.

Με την επίδραση της πανδημίας, το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει αναπτυχθεί πολύ…

Το μέσο μερίδιο των διαδικτυακών πωλήσεων σε όλες τις πωλήσεις στην Τουρκία, που είναι 12%, είναι 33% στη χώρα μας, κάτι που είναι απίστευτο. Γιατί ακόμη και ο παγκόσμιος μέσος όρος είναι 17%. Το σύστημα διεύθυνσης δεύτερης γενιάς γνώρισε τεράστια εμπορική επιτυχία στο διαδίκτυο. Ανοίξαμε το ηλεκτρονικό μας κατάστημα στο Ηνωμένο Βασίλειο, τώρα μπορεί να σκέφτονται να ανοίξουν και τη Γαλλία, τη Ρωσία και την Κίνα. Έχουμε ψηφιοποιήσει πλήρως την ανάπτυξή μας. Εν τω μεταξύ, ανοίγουμε πρωτότυπα καταστήματα σε διάφορα μέρη και δωρίζουμε franchises. Το μετάξι και το κασμίρ εντάσσονται στην κατηγορία της προσιτής πολυτέλειας.

Θα εξαφανιστούν οι φυσικές αγορές, είναι δυνατόν οι εικονικές αγορές να αντικαταστήσουν πλήρως τις φυσικές αγορές;

Η καμπύλη αύξησης των φυσικών πωλήσεων είναι πτωτική. Τώρα οι πωλήσεις στο διαδίκτυο, εκτός σύνδεσης, πολυκαναλικών και μέσων κοινωνικής δικτύωσης είναι μπροστά. Αγορές και ίσως σύντομα πλατφόρμες metaverse. Θα είναι όλα ένα για τον πελάτη. Δεν πρέπει να τους σκεφτόμαστε ως ανταγωνιστές, αλλά ως νέα κανάλια που υποστηρίζουν το ένα το άλλο και λειτουργούν ως μοχλός ο ένας για τον άλλον.

Πού κάνετε τα ψώνια σας; Πόσο συχνά χρησιμοποιείτε το εικονικό;

Χωρίς διαφήμιση, αλλά φυσικά κάνω το 90% των αγορών ρούχων μου από το brand μας. Το κασμίρ και το μετάξι είναι προϊόντα με τα οποία οι άνθρωποι είναι παθιασμένοι. Δεν μπορείς να βγεις πολύ έξω. Φυσικά, υπάρχουν και άλλες μάρκες που μου αρέσουν.

ΔΕΝ ΜΟΥ ΑΡΕΣΕΙ ΝΑ ΔΙΝΩ ΣΥΜΒΟΥΛΕΣ

Τι συμβουλή θα δίνατε σε όσους θέλουν να γίνουν νέοι επιχειρηματίες;

Η ζωή είναι μια πολύ σοβαρή ευκαιρία για να μην μας χαλάσουν ή να γελιόμαστε. Πραγματικά το βρίσκω σχεδόν θαύμα να έχω έρθει στη ζωή. Για αυτόν, μια συνηθισμένη ζωή εμφανίζεται ως η μεγαλύτερη αδικία που μπορούμε να κάνουμε σε αυτήν την ευκαιρία που μας δόθηκε. Νομίζω ότι αυτό που πρέπει να γίνει πρέπει να δίνει νόημα στη ζωή. Τα υπόλοιπα είναι συμβουλές, που δεν μου αρέσει καθόλου να δίνω. Δεν ακούω συμβουλές. Απλώς βρίσκω νόημα να δίνω το παράδειγμα.

Έχεις αντιμετωπίσει δυσκολίες ως γυναίκα επιχειρηματίας;

Είπα τις δυσκολίες που συνάντησα στο Diren Keçi. Είναι δυνατή η επαγγελματική ζωή χωρίς καμία δυσκολία;

Τι κάνεις τώρα?

Η ζωή μου είναι γεμάτη ζωγραφική, μουσική, λογοτεχνία, φιλοσοφία, εργαστήρια ανάγνωσης, συνέδρια, βιβλία. Μοιράζομαι τη ζωή μου με τους πολύ ταλαντούχους φίλους μου από αυτή την άποψη. Άρχισα να μαθαίνω και ελληνικά. Αφιερώνω μια ώρα την ημέρα σε αυτό. Χάρηκα παιδικά που έγινα πρόσφατα η κορυφή της κατηγορίας. Εκτός από αυτό, βέβαια, μπορώ να βλέπω την οικογένειά μου και τα παιδιά μου όλο και πιο συχνά. Η πολυτέλεια να μπορώ να βγαίνω για δείπνο με τους φίλους μου όποτε θέλω, ανεξάρτητα από την ώρα, είναι επίσης απίστευτη…

Ποια ειναι τα ΣΧΕΔΙΑ σου για το μελλον?

Παρόλο που δεν πιστεύω πραγματικά στο να κάνω σχέδια στην Τουρκία, όταν με ρώτησες, δεν είχα σκεφτεί σχέδιο να παίξω με τα εγγόνια που τρέχουν στον κήπο… Μένοντας για πολλή ώρα στα ελληνικά νησιά, μέρες γεμάτες λογοτεχνίας, φιλοσοφίας, ζωγραφικής, ταξιδιών, συμβαδίζοντας με τον αθλητισμό κάθε μέρα που πιάνω, ίσως ένα νέο βιβλίο, πολλά με την οικογένειά μου… ευχάριστες στιγμές, μεγάλα τραπέζια κουβέντας με φίλους μου ήρθαν στο μυαλό. Και φυσικά, έχω μεγάλες ελπίδες, όνειρα και ευχές για τη χώρα μου που αγαπώ πολύ. Θέλω να ζήσω μέχρι να τους δω. Αν περιμένω να είμαστε μια ελεύθερη χώρα που σέβεται το νόμο, είναι δημοκρατική, πολιτισμένη, καθαρή, που σέβεται τους ανθρώπους, τα ζώα και τη φύση, όπου οι διακρίσεις καταργούνται, τι νομίζεις, ίσως να ζήσω πολλά χρόνια ακόμα;

ΗΘΕΛΑ ΝΑ ΛΑΨΩ ΤΟ ΦΩΣ ΜΕ ΤΗΝ ΑΝΤΙΣΤΙΚΗ ΓΙΔΑ

Μπορείτε να μας πείτε για το βιβλίο σας Diren Keçi;

Παρόλο που είπα «Αυτό είναι το πρώτο και τελευταίο μου βιβλίο» στο πρώτο μου βιβλίο, το Kashmir Yolu, δεν μπορούσα να κρατήσω τον λόγο μου και έγραψα το δεύτερο. Εδώ είναι η πρώτη μου πρόταση: «Δεν μπορούσα να κρατήσω τον λόγο μου». Ξεκίνησα να γράφω το δεύτερο βιβλίο μου, Diren Keçi, τον Οκτώβριο του 2019. Σε αυτή τη διαδικασία, μου πήρε πολύ χρόνο για να το τελειώσω. Από την ημέρα που ξεκίνησα, έχω σκεφτεί μερικές παραγράφους για το βιβλίο σχεδόν σε όλο μου το κεφάλι, ανεξάρτητα από το τι κάνω, και έχω καταλάβει σε ποια θέματα να επικεντρωθώ και σε ποια να καταθέσω. Το να κάθεσαι και να γράφεις έμοιαζε να είναι το πιο ευχάριστο και εύκολο κομμάτι της δουλειάς. Κυρίως έγραψα το βιβλίο ενώ άκουγα μουσική το ηλιοβασίλεμα ή έπαιζα σπορ στον κήπο, μιλώντας στον εαυτό μου. Έχουμε περάσει τόσα πολλά τα τελευταία 8 χρόνια που έπρεπε να πω. Ένιωσα πολύ υπεύθυνος. Ήθελα να δώσω λίγη ενθάρρυνση στις νεότερες γενιές, στις γυναίκες, σε όλα τα επιχειρηματικά πνεύματα, ίσως σε εκείνα που έχουν βαρεθεί με τις εμπειρίες τους και σκέφτονται να τα παρατήσουν νωρίς, ίσως να διαφωτίσω, αν όχι να καθοδηγήσω, και να αφήσω αυτό που έχω φιλτράρει. τα χρόνια της ζωής μου. Η Diren Keçi έλαβε επίσης το βραβείο καλύτερου brand book. Έχουμε λάβει πολλά βραβεία ως επωνυμία, αλλά αυτό το βραβείο για το βιβλίο μου με χαροποίησε πολύ.

Τι κάνεις με τον ελεύθερο χρόνο σου;

Αυτό που προτιμώ είναι τα τραπέζια με μεγάλες φιλικές συζητήσεις όπως στις ταινίες του Ferzan Özpetek. Υπάρχουν μερικοί παράξενοι και παράξενοι άνθρωποι σε αυτά τα τραπέζια. Μου αρέσουν δημιουργικοί, ακόμα και τρελοί, διαφορετικοί, πρωτότυποι άνθρωποι από όλα τα κοινωνικά στρώματα. Προτιμώ τις βαθιές συζητήσεις από τις συνηθισμένες κλισέ συνομιλίες. Υπάρχει αγάπη αλλά και πολιτική, τέχνη, ποίηση… Αυτός που έχει διαφορετικά λόγια να πει, που έχει μια ιδέα. Θέλω οι άνθρωποι να μιλούν λογοτεχνία, μουσική, να μην χαθούν στο τηλέφωνό μου.